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安防系統集成商困境:強龍難壓地頭蛇?

閱覽次數:155 次  發布日期: -0001-11-30

成都弱電工程訊:

一直以來,國內安防系統集成市場都具有很強的地域性。盡管各省市都標稱外地企業進入本地市場后,與本地企業同等對待。不過各地幾乎都盤踞著2-3家具有足夠能量的“地頭蛇”,并瓜分到市場的較大份額,有時甚至是絕對份額。透過對過去三年公開的中標信息監測分析發現,平安城市項目中,本地企業與外來企業的市場占比為87:13;而城市智能交通項目市場開放程度相對高一些,這一比例是63:37。

本區域的安防系統集成工程的中標者多為本地或本省的集成商,其中既有地緣關系的緣故,也與集成商本地化服務能力不無關系。不過,藉由調研a&s觀察發現,在上規模的集成商都將自身的業務跨出本區域。那么,作為“外來者”,挑戰“地頭蛇”的底氣在哪里?

相比一些省市的“本土”集成商,業務跨省的企業通常在資金實力、技術研發能力、大型項目規劃實施經驗等方面具有較大優勢,或借助與當地集成商合作關系介入項目、或與運營商達成背靠背的協作,也有通過特殊關系直接滲透市場的。

隨著安防系統集成市場逐漸透明化,一線城市以及沿海地區的市場逐漸飽和,以及更多的IT、通信、家電領域企業(尤其是上市公司)介入;將有更多的企業跨省承攬工程。

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