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民用監控廠商困惑初創型公司仍需努力

閱覽次數:130 次  發布日期: -0001-11-30

成都弱電工程訊:

近年來,民用安防概念極為火熱,不斷爆出安防廠商和互聯網巨頭合作推出家用攝像機產品的消息;另一方面,線下市場反應卻較為冷淡,消費者似乎并不買賬,整個民用安防市場成了冷熱交替的領域。一般安防企業不敢涉足,巨頭企業產品則是賠本賺吆喝,只有原先在家用報警等領域深耕多年的OEM廠商(某些廠商開始轉向品牌運營)略有成績。現在從行業輿論反饋的信息來看,整個市場從業人員討論最多的是要如何做產品,如何挖掘市場的剛需。

廠商在做什么?

鑒于市場的環境還不成熟,現在真正賺錢的廠商(不包括線下市場)都走歐美DIY安防市場。但是進入海外市場,絕大多數產品依舊以高性價比的角色與海外品牌死拼。從地緣上看,成都作為安防的發跡之地,在行業安防中不敵江浙廠商轉而利用本地發達的貿易開啟OEM的民用安防產品形式,而隨著世界制造業從臺灣、韓國等地轉移至內地,創造、“智”造等概念也滲入到安防領域。在成都的幾家民用安防產品中,某些廠商開始加大投入資金研發具有自主知識產權的產品。

好比采用先進的攝像監控技術,內置優質的CMOS圖像傳感器,讓可視化聯動成為可能,通過強集成能力讓用戶通過APP就可以隨時隨地察看家、商鋪的情況并設防、撤防系統。在發生潛在入侵行為時,戶主可以及時收到安防系統的警情反饋。這些都證明廠商的產品不僅在制造成本上有優勢,技術研發的實力也在不斷地提升。

值得稱贊的是廠商目前正在加大海外的宣傳力度,包括在今年的美國CES展上,來自的民用安防參展商已經成為不可忽視的力量。同時,廠商也紛紛在海外市場設立辦事機構,穩扎穩打進入當地市場,了解當地用戶的生活習慣和文化,并可提供后續的維修、升級等服務,增強當地用戶對產品的信任感。其實,這是廠商擺脫OEM形式的必經之路,為此,成都市福斯康姆智能科技有限公司市場分析師吉瑞龍覺得,在進入海外市場時,最急迫的事是一定要定位清晰,到底是以品牌廠家存在,還是以OEM形式經營,這是擺在民用監控廠商面前的困惑,決策者一定要有非常清晰的思路。不能今年走品牌,明年走OEM形式,這并不是歐美等發達地區的成熟市場所認可的消費文化。

初創型公司需要努力

初創型公司已經成為民用安防產品廠商中最朝氣蓬勃的族群,他們幾乎從零開始,擁有一個敢打敢拼的團隊,多則四五十人,少則三五個人,團隊的“大腦”多以“創客”自稱,他們擁有一定的技術優勢或某一領域的資源優勢,在初涉民用安防領域時,業界如何看待呢?

對此,羅格朗國內營銷中心業務擴展部運營經理齊建勇理性提出,對于初創型的公司,在技術層面一定是有其獨到的一面,但是對于資源的整合不會很全面,(如醫療、互聯網、渠道等各方面)。好比在醫療方面,任何專業型的醫療設備,都有一個要求,就是需要這臺設備有一定量(相當大的量)的數據采集,然后對設備進行校正、優化。這樣才能真正實現設備的準確率和真實可靠,國內的醫療有關規定是在沒有得到國家證照之前是不能到醫療機構去使用的。在沒有得到大量的數據驗證之前,那么設備的準確率是值得懷疑的,假如初創型的公司生產的設備沒有達到這個尺度,那么它的平安性和準確性是要懷疑的。

海康威視螢石品牌市場總監劉寶林也認為,作為進入這個領域的公司,需要做更多的積累,從用戶的需求出發,從產品設計、用戶體驗到內容服務,他們要少談些思維,多做些實際的事情,用好互聯網的工具,為用戶提供有價值的服務。

福斯康姆吉瑞龍則從行業實際情況來分析,他認為很多外圍的企業是在打著初創型公司的旗號,吹噓有什么樣的技術,產品能做成什么樣的形態,對用戶是如何的深入了解……其實當他們真正的進入這個行業后,會發現這個行業并沒有他們想象得那么簡樸。如今市場的競爭已經不再是以單品進行博弈,包括背后的一些平臺和軟件。不過他也指出,這些公司的優勢是沒有任何的負擔,可以找到他們的專注點,可以去與第三方的平臺進行對接,并借助第三方的平臺快速去成長。

從這些觀點來看,業界似乎并不看好初創型公司進入民用安防產品領域。客觀的分析,應該理性看待這些創客,他們闖進來并不一定是來攪局的,要看到他們帶進來的新技術和做產品的思維。雖然有時他們喜歡“吹牛”,但“吹牛”恰恰也是創業者必不可少的一個非常重要的素質,他們需要用“吹牛”的方式去整合更多的支持和資源。對于民用安防這個完全開放的領域,業內的先驅們面對那些懷揣夢想又肯踏實去做的創客時,應該用海納百川的胸懷去給這些造夢者更多的空間和市場,營造濃郁的創客文化,鼓勵創新機制,這是一個朝氣蓬勃的行業必須有的度量。

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